8月3日，逾30位投资机构代表和个人投资者在国海证券组织安排下走进福昕软件（688095），双方进行面对面充分交流。福昕软件在交流中表示，公司在国内市场做了很多布局，期待未来会有越来越多的收获。

本次交流是由上交所、福建证券期货协会和福建上市公司协会指导，福昕软件和国海证券主办的“我是股东-2022投资者走进沪市上市公司活动”。旨在响应上交所持续讲好沪市上市公司高质量发展故事，营造理性投资、价值投资的市场氛围。增进上市公司和投资者双方互动“认识”，让上市公司重视投资者诉求，让投资者理性合规投资。

福昕软件是PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商。公司PDF编辑器产品直接用户超6.5亿，是在全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。公司深耕海外市场，海外业务收入占比达90%。

针对投资者提出未来如何开拓国内市场的问题，福昕软件财务负责人李蔚岚介绍，近年来公司在中国市场做了很多布局，为扩大公司对客户的辐射半径，在上市后公司积极布局代理销售。首先，公司积极建立国内销售渠道，已与神州数码等大型代理商签订合作协议，同时也积极建立多层次的代理渠道；其次，为了适应国产化的需求公司发布了福昕高级PDF编辑器 ForLinux版本，以适配统信、龙芯等国产化环境；此外，公司也发力专业垂直领域和特定行业，推出更多基于核心PDF技术的产品和服务，如：针对国内市场，专门研发并打造了符合国内法律环境和客户使用习惯的中国区电子签章服务；与中国船级社合作，推出福船图纸管理系统；面向家装领域，推出家装设计和施工协同管理平台。虽然公司大量的收入来源于海外，但国内市场是公司十分重要的战略市场，希望通过积极的布局，未来在国内市场会有越来越多的收获。

对于投资者关切的国际局势对公司海外业务的影响，李蔚岚表示，公司业务在美、欧、澳、日多个发达经济体都有布局。通过分散多地的布局，以降低单一区域极端情况造成的影响，而且公司严格遵守各个国家及地区的法律法规，目前并未感受到明显压力。同时，公司将随时做好准备，防止政治局势对业务潜在的可能影响。

李蔚岚还对投资者关注的公司销售费用方面问题做了说明。她介绍，2021年公司销售费用增长55%，除了人员增长外，为了基于缩小和竞争对手的品牌差距及助力疫情背景下的市场拓展，在2021年进行的专项品牌推广活动。今年公司销售费用将主要投放在产生收入的经营活动中，如代理商渠道建设等。

福昕软件董秘李有铭表示，客户在购买软件产品时，通常从对企业的认知和产品的熟悉度角度选择。因此，在销售层面 ，公司主要考虑在提高市场知名度、品牌美誉度和产品竞争力方面发力。(钟三文)


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